他骨子里流淌著與生俱來的激情血液，從八十年代的搖滾青年，到現(xiàn)在的越野達人。每周一次登山，每年夏天的越野自駕行是他雷打不動的安排。而現(xiàn)實生活中，他還有另一重身份，三年前，機緣巧合之下開啟了一段他與VARTA瓦爾塔的新旅程。他就是我們今天故事的主人公老頑童——江森自控瓦爾塔青島地區(qū)經(jīng)銷商袁旭久先生，他愛叫自己老袁。
老袁氣定神閑地坐在沙發(fā)上，茶幾上剛沏上一壺茶，很難把眼前的他和荒郊野外的越野達人聯(lián)系起來。實際上擁有二十多年駕齡的他，對越野有著近乎癡迷般的熱愛。皚皚雪山的極寒之地，茫茫沙漠的酷熱難當，他都體驗過并將這些經(jīng)歷當成生命中的至寶。西藏、新疆、海南、青海湖，各種極限天氣不斷挑戰(zhàn)著自己的承受極限。與此同時，他的愛車也不斷接受著考驗。那一次，是他第一次意識到瓦爾塔蓄電池的高性能。
還沒等我開口，老袁已經(jīng)滔滔不絕地講起來。
那是老袁終身難忘的經(jīng)歷，按捺不住的緊張和期待隨著汽車的發(fā)動開啟了新篇章。八月的西藏，理應(yīng)是氣候宜人，然而連綿崎嶇的山路，海拔5248米的嘉措拉山上的珠峰大本營，青海五道梁風(fēng)火山和昆侖山口的兩場暴雪，氣溫都在零下10℃，那是對汽車電瓶性能的嚴峻考驗。他說：“那樣復(fù)雜的路況和連續(xù)多天的暴雪，我們?nèi)硕紱]法完全適應(yīng)，我非常擔心車子沒法啟動，在那種地方無法啟動是非常危險的事情。還好后來我們順利地通過了那段路，在路上還碰到了一些別的團隊的車輛因為低溫沒法啟動，我們幫他們拉了車。當時我就留意到瓦爾塔在極限條件下真的非常棒，完全不受風(fēng)雪天氣的影響，一瞬間就能啟動，而且動力非常強勁。”
直到后來，當他開著裝載瓦爾塔的車子兩次順利穿越白天氣溫高于40℃，晝夜溫差可達40度的塔克拉瑪干沙漠的時候，才明白瓦爾塔的優(yōu)異性能并不是偶然。從此，瓦爾塔也便成了他越野路上的最佳伴侶。
不忘初心，一塊蓄電池引發(fā)的生意
其實老袁與蓄電池的緣分早在1997年就結(jié)下了。那一年，他下崗待業(yè)，原本學(xué)習(xí)機械設(shè)計的老袁，不甘心這輩子就這么渾渾噩噩，他看到馬路上家用轎車開始逐漸普及，意識到也許賣些汽車保養(yǎng)產(chǎn)品會是一個不錯的選擇。于是他嘗試賣汽車蓄電池，賺到了人生中的第一桶金，當然那時候瓦爾塔蓄電池還沒有進入中國，但老袁已有耳聞。
2005年，瓦爾塔正式在中國投產(chǎn)，老袁頓感時機到了，卻苦于沒有機會合作。隨著中國車市的不斷發(fā)展，老袁發(fā)現(xiàn)市場上越來越多高品質(zhì)的車都選用瓦爾塔作為原配電池，修車的時候也常能看到引擎邊上的VARTA瓦爾塔蓄電池的標識。他敏銳地意識到消費者們對瓦爾塔的品牌認可度越來越高。老袁說：“其實我從89年就已經(jīng)聽說過瓦爾塔品牌了，當時中國還沒有，后來被江森自控收購以后終于在中國市場上也賣了。我碰到很多車主到店來換電瓶的時候都指定要換瓦爾塔品牌的蓄電池，可見消費者對這個品牌的信任程度是非常高的，我當時就非常想和瓦爾塔進行合作，但是一開始沒有找到渠道。”
終于在2013年，他等來了這個機會。瓦爾塔青島的銷售經(jīng)理找到了老袁，向老袁表達了瓦爾塔希望尋求與他的合作的想法，與等待了八年的老袁一拍即合，老袁成為了瓦爾塔青島的代理商，由此開啟了老袁和瓦爾塔的激情之旅。隨著對瓦爾塔了解的加深，老袁了解到高性能產(chǎn)品的背后是高技術(shù)品質(zhì)和服務(wù)意識。
瓦爾塔蓄電池的Powerframe®倍伏銳®技術(shù)能夠優(yōu)化電流路徑，好比給電流運動開啟了高速公路。還給板柵加了邊框，大大減少了由于充放電引起的短路。因是沖壓一次成型，內(nèi)部結(jié)構(gòu)更加密實，更耐腐蝕。質(zhì)量過硬是瓦爾塔在中國市場上銷量和信譽與日俱增的最大原因。
“瓦爾塔產(chǎn)品的質(zhì)保時間長也是行業(yè)標桿，像銀標系列產(chǎn)品質(zhì)保兩年，比起同類產(chǎn)品要高出一倍，這也是消費者信賴瓦爾塔品質(zhì)的重要原因，因為有實力，所以才能給消費者承諾。”
然而，不僅于此，老袁說：“經(jīng)常有車主給我們打電話說，我的車子拋在路上了，啟動不了，我們基本在半小時到一小時之內(nèi)就能派人到現(xiàn)場幫助車主更換蓄電池，我們的員工有些一直在外面，哪里有問題，就能就近派人過去給他解決。客戶基本都是老客戶介紹來的，有了口碑打電話來的人就越來越多了。”
如今，一晃14年過去了，老袁的青島動力久商貿(mào)公司從1人變成了45人，客戶現(xiàn)有2,000多家。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還竭力向客戶提供產(chǎn)品選擇、使用、售后等方面的專業(yè)咨詢。
無論是作為一名消費者，還是一名經(jīng)銷商，老袁的話語里流露出對瓦爾塔品牌的青睞和信任。也正是因為自己的經(jīng)驗和體會，他也會不遺余力的把這款電池推薦給身邊的朋友。他說：“我在給朋友推薦的時候一般都會推薦瓦爾塔，一來它是百年國際品牌，歷經(jīng)歲月洗禮，品質(zhì)可靠；其次有獨門絕活——POWERframe®倍伏銳®專利技術(shù)， 可以帶來更強勁的啟動體驗和更持久的使用壽命；第三，質(zhì)保時間長， 像銀標產(chǎn)品高達2年質(zhì)保，這在行業(yè)里也是數(shù)一數(shù)二的；還是BBA廠商最大的的原配電池供應(yīng)商，BBA車主換電瓶基本都是指定瓦爾塔的。 生意不息，情懷不止
青島這座城市孕育出了老袁這樣的人物，他說：“我愛搖滾，愛越野，愛車，我只做我自己感興趣的工作，也只賣真正好的東西給客戶。”這就是老袁，真性情，充滿激情且灑脫可愛。他的生意對他來說與其是為了生活不如說是為了一種情懷。
老袁已經(jīng)計劃好了明年的越野行，他說：“我生在華北地區(qū)，去過了內(nèi)蒙的草原，也到過了海南，明年我打算進軍中國大西北，那我的繞中國行也算是完成了，我也像塊蓄電池，這是我給自己充電的方式。”
談及汽車蓄電池未來的發(fā)展趨勢，老袁這樣說到：“現(xiàn)在大家對環(huán)保越來越關(guān)注，混動車和電動車也越來越多，未來幾年起停電池將會迎來首次更換高峰。咱瓦爾塔最新的AGM起停電池一定會大有所為，我非常看好AGM未來的市場前景。我也希望大家都能夠使用對環(huán)境友好的蓄電池，讓青島的天和海一直藍下去。”
談笑風(fēng)生間，采訪就這么結(jié)束了，然而屬于這位老頑童的精彩才剛剛開始。