鋰電世界 中國光伏逆變器市場迎來一個重要時刻。在這片市場獨霸多年的全球巨擘，德國巨匠艾思瑪在關(guān)閉丹佛和開普敦兩家工廠的同時，也激活了其位于中國長三角的生產(chǎn)線。這或許會讓華為和陽光電源“雙雄爭霸”主導下的中國逆變器市場競爭更加白熱化。
8月23-24日，銷售額和利潤雙項指標排名全球第一的逆變器巨頭艾思瑪太陽能技術(shù)股份公司（SMASolarTechnologyAG，下稱SMA）一改往日的低調(diào)，一邊為其旗下的全新品牌逆變器產(chǎn)品“SMA兆伏愛索50000/60000”舉行盛大的首秀發(fā)布會，同時還邀請中國光伏市場的大批客戶前往其位于江蘇揚中的制造工廠實地參觀，感受這家德國標桿企業(yè)“智能化”生產(chǎn)線。
德國逆變器巨頭希望能在短期內(nèi)在中國站穩(wěn)，并盡快打破雙雄爭霸的局面。
作為世界上成立最早的逆變器生產(chǎn)廠家，總部位于德國卡塞爾市的SMA，一直以技術(shù)創(chuàng)新聞名于業(yè)界。其出貨量，銷售額及利潤多年來穩(wěn)居世界第一的寶座。直到2015年，其銷售量冠軍名號首次被中國的對手華為摘走。美國知名調(diào)查機構(gòu)GTMResearch發(fā)布的《全球光伏逆變器和MLPE格局》報告顯示，華為在逆變器領(lǐng)域的迅速崛起，功勞正是來源于中國市場的強勁增長。
SMA中國區(qū)的多個高管宣稱，此次首秀的50kW/60kW組串式逆變器產(chǎn)品，是專為中國市場量身定做的新產(chǎn)品。“目前瞄準的將是華為和陽光電源兩大中國企業(yè)。”SMA中國的一位高管與界面新聞記者表態(tài)時直言不諱。
光伏逆變器是太陽能光伏電站的核心設(shè)備之一，被業(yè)內(nèi)視作光伏電站系統(tǒng)的“心臟”，一直以來在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)重要地位，承擔著電能變換、并網(wǎng)控制、電能質(zhì)量、智能監(jiān)控、安全保護等光伏電站核心功能的實現(xiàn)任務(wù)。
2016年以來，隨著新的光伏補貼政策和地方能源政策的變化，現(xiàn)階段光伏電站建設(shè)逐漸產(chǎn)生了“由西向東、由地面向分布、由粗放向精細”的新趨勢。為應(yīng)對這種趨勢，光伏電站的建設(shè)供應(yīng)商也在逐漸推出適應(yīng)市場變化的新技術(shù)和新產(chǎn)品。
在技術(shù)上功底深厚、同時在占有量上誓要跟緊中國伙伴的SMA，正努力抓住中國光伏應(yīng)用市場的節(jié)奏。此次新推出的SMA中國路兆伏愛索50000逆變器，可靈活應(yīng)用于工商業(yè)屋頂，契合了目前在中國正全面推廣的“光伏扶貧”，通過低壓并網(wǎng)的中小型分布式電站。同時，SMA中國兆伏愛索60000逆變器可廣泛應(yīng)用于大型屋頂，山地丘陵，農(nóng)光互補等通過中高壓并網(wǎng)的MW級大中型分布式和地面電站，極大地降低了安裝和維護成本，提高用戶投資收益。
記者發(fā)現(xiàn)，SMA推出的上述系列逆變器產(chǎn)品在價格高出中國行業(yè)均攤值的二至三成左右。
國電投8月17日發(fā)布的招標結(jié)果顯示，陽光電源組串逆變器最低標價為0.31元/瓦，正泰電源、特變電工及深圳科士達的標價都在0.315/瓦-0.33元/瓦左右，SMA同類品單價在0.4元-0.5元/瓦。令不少業(yè)內(nèi)人士擔憂的是，在價格成本仍然具有關(guān)鍵參考的光伏應(yīng)用市場，德國巨頭這樣的價格在中國是否還有競爭力？
為此，SMA中國兆伏愛索公司相關(guān)人士對記者解釋，SMA逆變器單個產(chǎn)品價格雖然比國內(nèi)企業(yè)要高，但因為先進可靠的德國技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，如果放至整個光伏系統(tǒng)的成本攤薄，這些高出的價格幾乎可以忽略，由于考慮售前服務(wù)以及后期的運維成本較低，尤其是產(chǎn)品的安全風險，SMA已經(jīng)得到國內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的認可。
SMA中國兆伏愛索公司運營總監(jiān)王?S棟解釋稱，在國際眾多光伏電站項目后續(xù)融資上，眾多基金尤其是社保基金成為一大主力，安全可靠、贏利穩(wěn)定的光伏發(fā)電項目，對其后續(xù)融資更有保證。
江蘇一大型光伏電站EPC企業(yè)人士透露，原來從節(jié)約成本上而言，會首選中國品牌，不過考慮光伏發(fā)電整個系統(tǒng)的綜合成本，現(xiàn)在會拿出20%-30%的空間試用SMA的產(chǎn)品。
SMA中國兆伏愛索公司一位中層透露，SMA雖然不喜歡價格戰(zhàn)，但為了加快適應(yīng)中國市場的特點，SMA會在價格上適調(diào)，盡量接近中國主要對手，區(qū)別對待歐美市場。
事實上，一度在市場份額上占據(jù)全球四成以上的SMA，此前頗有些“輕視”中國市場，據(jù)說主要就是對中國區(qū)域的價格戰(zhàn)有所忌憚。
這一觀點界面新聞發(fā)稿前尚未得到SMA的置評。據(jù)行業(yè)專業(yè)資訊網(wǎng)北極星太陽能光伏網(wǎng)報道稱，Pierre-PascalUrbon在2012年接受采訪時表示，寧愿丟掉全球市場份額也不試圖進入增長迅速但充滿風險的中國市場。Pierre-PascalUrbon當時表示，中國市場非常有誘惑力，但是如果不能找到一種能夠賺錢的方式的話，進入這個市場就沒什么意義了。
作為逆變器業(yè)的長青樹，SMA并不滿足于固步自封，尤其是在領(lǐng)先地位不斷受到來自華為、陽光電源以及以色列SolarEdge的挑戰(zhàn)之后，SMA的態(tài)度及策略也在迅速變化。
2012年12月，SMA與江蘇兆伏愛索新能源有限公司簽署合同，收購后者72.5%的股權(quán)。三年多過去，SMA已經(jīng)全資擁有這家管理總部位于蘇州工業(yè)園的中國企業(yè)。兆伏愛索是一家專注于逆變器研發(fā)與制造的高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)。
業(yè)界人士對記者分析指出，在三年前，彼時中國光伏制造業(yè)仍然哀鴻一片的行業(yè)環(huán)境下，德國巨頭逆市而行的并購令業(yè)界矚目。
上述專業(yè)人士表示，德國企業(yè)跨國收購令中國部分競爭對手不安甚至恐懼。悲觀者擔心，這或許是外資太陽能巨頭為控制中國即將爆發(fā)的太陽能市場，而采取戰(zhàn)略行動的第一步。
令業(yè)界感到奇怪的是，SMA并購中國企業(yè)數(shù)年之后卻鮮有大動作。在最近三年熱鬧甚至狂熱的中國光伏市場，兆伏愛索似乎極度謹慎和平靜，與活躍的華為及陽光電源等前兩大對手在這三年的猛攻相比，市場上很難看到SMA這家中國工廠發(fā)出的聲音。
據(jù)SMA集團相關(guān)人士介紹，SMA中國兆伏愛索在海外相對比較活躍；同時，并購三年來德國總部一直在對其展開“大手術(shù)”，按集團統(tǒng)一標準進行全面的改造。
SMA中國兆伏愛索已經(jīng)成為SMA全球兩大研發(fā)基地之一，是SMA研發(fā)小功率組串式逆變器的主要研發(fā)基地。同時，SMA中國兆伏愛索也是SMA全球兩大制造基地之一，其眾多型號的組串式逆變器產(chǎn)品不但銷往亞洲地區(qū)，也輻射向全世界的光伏市場。
SMA中國區(qū)總裁、兆伏愛索總經(jīng)理張勇對界面新聞記者透露，SMA中國兆伏愛索今年開始將改變前兩年苦煉“內(nèi)功”謹慎開拓市場的戰(zhàn)略，在基于高質(zhì)量產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開拓國內(nèi)外逆變器市場，提高市場戰(zhàn)略的地位，加強銷售渠道，國內(nèi)與國外市場齊頭并進。
記者獲悉，為備戰(zhàn)價格下行帶來的壓力挑戰(zhàn)，SMA總部剛剛宣布將關(guān)閉美國丹佛廠、南非開普敦廠，除了德國本部之外，全球生產(chǎn)重心將逐步轉(zhuǎn)移至中國。