鋰電世界  在中國，分布式光伏屋頂生意向來是“爹不疼娘不愛”的尷尬領(lǐng)域，連光伏大佬都不看好10年內(nèi)的市場發(fā)展。任凱卻不信這個“邪”，從一個人跑衙門跑電網(wǎng)，再到建公司率團(tuán)全國跑業(yè)務(wù)，他總是闖在最前面，哪怕撕下的只是一小塊“天花板”。

　永遠(yuǎn)在路上

　2015年1月20日下午，在北京市朝陽區(qū)供電局內(nèi)，任凱拿著一張供電圖，在咨詢窗口和供電局人員比劃起來，討論怎么給某別墅區(qū)內(nèi)的一座分布式屋頂電站計量電費(fèi)。此時的他顯得與“北京慧能陽光電力科技有限公司 CEO”這一身份有些違和：身著的暗色夾克和深色西褲已有些塵土，臟兮兮的雙肩背包隨意地被放在地上，給人一種永遠(yuǎn)“在路上”的感覺。

　任凱說他經(jīng)常是這身裝扮，不管是接待客戶、拜訪機(jī)關(guān)還是參加論壇會議；他隨時隨地可以打開密碼鎖取出背包里的筆記本電腦進(jìn)入工作狀態(tài)；他語速很快，總是將話題引向分布式光伏遇到的困境，然后列出他計劃的解決方案；他偶爾也會看一看窗外的屋頂，樂觀地說“你看外面那么多屋頂都沒有裝光伏發(fā)電設(shè)備，市場空間還是很大的”。

   眼下他遇到的一個業(yè)務(wù)問題是：公司客戶的別墅電網(wǎng)設(shè)施由物業(yè)公司進(jìn)行管理并收取電費(fèi)，這意味著客戶自家屋頂光伏發(fā)電設(shè)備所上傳的電量無法賣給國家電網(wǎng)，而是被周圍鄰居消納掉，所以說客戶只能選擇自發(fā)自用方式，這直接影響了屋頂光伏電站的投資收益。

　這名客戶對任凱說，如果朝陽區(qū)供電局不能解決這個問題，就會取消訂單，對于剛成立不到兩年的慧能陽光來說，這筆生意十分重要，而且北京很多別墅區(qū)的供電網(wǎng)都存在這個情況。任凱打算再努把力，推動國家電網(wǎng)解決這個問題。不過，當(dāng)時朝陽區(qū)供電局告訴任凱：因為電力設(shè)施的產(chǎn)權(quán)問題，國家電網(wǎng)不能對該客戶所產(chǎn)電量進(jìn)行計量，進(jìn)而也不能進(jìn)行電費(fèi)結(jié)算，這是上級單位傳達(dá)的統(tǒng)一解釋。

　走出供電局，任凱神色有些凝重，不過他對《新領(lǐng)軍者》說，他不打算放棄這單生意，還會繼續(xù)跟進(jìn)。

　沒那么簡單

　上述情景是任凱目前的工作常態(tài)。2013年他創(chuàng)立慧能陽光之前，是一個外企白領(lǐng)，工作穩(wěn)定收入頗豐，在北京順義區(qū)買了別墅，2012年底他在自家屋頂裝上了光伏發(fā)電設(shè)備，成了北京分布式光伏并網(wǎng)第一人，也就和分布式光伏結(jié)下緣分，于是決定辭職下海闖一闖。

　慧能陽光主要服務(wù)于分布式光伏電站系統(tǒng)集成、電站后期維護(hù)、運(yùn)營業(yè)務(wù)，對當(dāng)時41歲的任凱來說，從頭創(chuàng)業(yè)并不容易。任凱坦承，困難當(dāng)時都預(yù)想到了，只是沒有預(yù)料到解決困難的周期需要這么長。

　他舉例說，國家能源局2013年11月18日就發(fā)布了《分布式光伏發(fā)電項目管理暫行辦法》，要求各地方能源局遵照執(zhí)行，但是直到2014年7月29日，北京市發(fā)改委才發(fā)布了《北京市分布式光伏發(fā)電項目管理暫行辦法》，“北京發(fā)改委距離國家能源局才3.8公里，開車11分鐘即到，而政策真正落地卻需要8個月之久。”

　北京效率尚且如此，其他城市的政策落地周期就可見一斑。慧能的訂單來自全國，任凱到地方發(fā)改委或者國家電網(wǎng)地方公司協(xié)調(diào)問題，都要帶著國家能源局的相關(guān)政策文件。經(jīng)常遇到的情況是：當(dāng)?shù)剡€沒有分布式光伏電站并網(wǎng)先例，任凱甚至需要對這些部門人員進(jìn)行政策指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　基于這些原因，2014年慧能陽光是虧損的，因為沒有簽到大的屋頂電站項目。“其實慧能屬于輕資產(chǎn)公司，正式員工不過六七人，不需要墊付太多資金，客戶付款之后公司去采購設(shè)備完成安裝調(diào)試，利潤率可以在30%左右。”任凱說，大多數(shù)前來咨詢的人最終都選擇放棄，因為覺得太麻煩，多一事不如少一事。

　通常來說，居民屋頂光伏電站項目的投資回報周期是8年左右，如果是3KW的項目前期一次性投入需要4萬元左右，按照當(dāng)前的政府補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，資金回收率大概12%左右，“這些是不足以吸引用戶去投資的，大家覺得8年才收回投資太漫長了。”任凱苦笑說，他的很多客戶都不是本著投資目的和他簽訂單的，基本屬于“新能源發(fā)燒友”、“喜歡嘗鮮”、“有錢任性”這些類別的。

    尋找“伯樂”

　任凱試圖打破現(xiàn)在的僵局。2014年11月28日，他在微博上發(fā)起了一次投票，探索適合中國的商業(yè)模式。他的初步設(shè)想是，公司免費(fèi)給有屋頂產(chǎn)權(quán)的企業(yè)或居民客戶安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，光伏電站所產(chǎn)生的電量以市電價格的85折優(yōu)惠供給客戶，而光伏發(fā)電所得政府補(bǔ)貼歸公司所有。

　這種模式的好處是，用戶不用自己花錢投資電站就可以享受優(yōu)惠電價，慧能可以通過出售電力和收取補(bǔ)貼而獲得穩(wěn)定持續(xù)的資金來源。任凱說，這個模式靈感來源于SolarCity，這家美國的光伏公司創(chuàng)立于美國光伏扶持政策的大背景下，SolarCity通過吸引大量稅務(wù)投資基金投資屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)，一方面使得投資人實現(xiàn)稅收減免紅利，另一方面通過向用戶出租或出售電力實現(xiàn)收入。這種有別于傳統(tǒng)的用戶持有發(fā)電系統(tǒng)的商業(yè)模式在美國市場獲得了空前的成功。

　這次微博投票結(jié)果讓任凱比較滿意，接近90%的投票人愿意接受這種模式，這其中有64%的人持有屋頂物業(yè)，所有投票人中只有10%認(rèn)為優(yōu)惠電價沒有吸引力，或者家裝光伏設(shè)備太折騰。

　看來，SolarCity的商業(yè)模式在中國也有可以復(fù)制的市場基礎(chǔ)，不過問題來了，慧能一旦成為電站投資方，則需要千萬級的資金池作為支撐，這對于起步僅兩年的民營公司來說是十分困難的。

　任凱目前也在接觸一些投資公司和個人，希望他們對自己的商業(yè)模式給予資金支持，不過得到的反饋不太樂觀，“他們認(rèn)為6年的投資回報期太長，一般風(fēng)投公司希望2-3年退出項目并獲得翻倍于投資的收益，而且他們會擔(dān)心所有項目能否順利并網(wǎng)、是否存在用戶拖欠電費(fèi)的風(fēng)險，還有國家補(bǔ)貼政策能否持續(xù)等等問題。”任凱說。

　在這個習(xí)慣以成敗論英雄的年代，任凱的壓力無處不在。“只有你成功了，大家才會認(rèn)為你之前做的所有事都是對的，如果失敗，就會嘲笑你做的所有事。我覺得這是不對的。”

　和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，任凱喜歡用馬云的成功激勵自己，“你看馬云現(xiàn)在這么風(fēng)光，十年前不是一樣很慘？提著包到處發(fā)傳單到處宣講自己的產(chǎn)品，還經(jīng)常被認(rèn)為是騙子、瘋子。”任凱認(rèn)為自己才創(chuàng)業(yè)一年半，還有足夠的時間強(qiáng)大自己的公司。

   任凱也希望自己和馬云一樣，能遇到孫正義這樣有投資眼光的人支持自己，只要有了資金，他設(shè)想的商業(yè)模式所遇到的障礙就能一一掃清。不過在這之前，他首先要讓公司在殘酷的現(xiàn)實面前生存下來，而不能提前死掉。

　分布式光伏屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，任凱認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)沒有選錯方向。他說公司只要保證每兩個月接手一個15KW的訂單，就可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來，目前來看，慧能陽光在2015年有個良好開端，因為一月份的簽單項目已經(jīng)滿了。

　相比于過去16年的白領(lǐng)工作經(jīng)歷，任凱自言很享受目前的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，他覺得到了四十幾歲還要看老板臉色過日子特不舒坦。他還在微博上寫了自己的創(chuàng)業(yè)感悟：“創(chuàng)業(yè)是一件高風(fēng)險、費(fèi)力吃苦的事情，但是能夠為自己所主導(dǎo)的所追求的事業(yè)去冒險和吃苦又是一件幸福的事情。相比那些還在為別人的事業(yè)正在冒險和吃苦的人，我真的已經(jīng)幸運(yùn)很多了。”