今年以來，官媒報道發聲，政策頻出，多家儲能產業鏈企業紛紛將其視為布局的重點市場，入局者眾多。有統計顯示，僅華東、華南、華中的工商業儲能產品廠商已有近500家。

但另一方面，慘遭淘汰出局者也不在少數，有從業者表示，去年以系統集成為主的儲能企業已有30%被淘汰，今年可能還有50%要被淘汰，最后能夠存活下來的企業不過十之一二。

此外，業界普遍反饋，工商業儲能市場看似很熱，但實際落地的項目并不多。市場亂象多、項目落地難是當前工商業儲能賽道所面臨的“痛點”，工商業儲能這條路“比想象中要難走得多”。

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工商業儲能仍處在初期起步階段

雖然工商業儲能行業尚未享受過“藍海”，便過早進入到“紅海”廝殺，但整體來看，行業仍處于早期發展階段，對于眾多儲能產業鏈企業來說這塊“蛋糕”著實誘人。

數據顯示，2021年-2023年全球工商業儲能的年平均增長率達169%。去年，僅在項目備案方面，中國工商業儲能項目備案數就超過4600個。機構預測，到2025年中國工商業儲能約有2.2GW/5.5GWh的增長空間，累計市場規模約為70億元左右。盡管相較于大儲，工商業儲能規模要小得多，但競爭格局較為分散，尚存在較多“可能性”。

從近期電池企業接連拿單、簽約，以及招標項目中工商業儲能項目明顯增多來看，工商業儲能賽道升溫明顯。

5月，遠東電池的一批215kWh戶外風冷儲能一體柜，被運往歐洲保加利亞，將為當地光伏電站客戶提供儲能解決方案。而此前一個月，遠東電池108kW/215kWh標準液冷戶外一體柜產品國內某機場儲能項目,則成功實現了并網運行，項目規模達432kW/860kWh。

同在5月，晶科能源宣布與ACLE Services達成合作，為D-BESS項目提供84MWh的地面電站儲能系統，采用20英尺藍鯨SunTera液冷集裝箱式儲能解決方案。據悉，這是繼江蘇新霖飛1GWh大單、浙江天啟微網100MWh訂單之后，晶科能源藍鯨-SunTera系列本月拿下的又一筆訂單。

近期，億緯鋰能與易能數字能源簽署了戰略合作協議，雙方在工商業儲能領域達成了合作;奇點能源也宣布，與奔流能源達成戰略合作，將在工商業及大儲項目端進行全方位合作……

而在招投標市場，工商業儲能招標項目增加明顯。4月，星源能投控股發布2024年度第二批框架采購招標公告，擬采購500臺100kW/200kWh的工商業戶外一體化儲能設備，設備總容量為50MW/100MWh。

此前，三峽水利進行了總規模為200MWh的2024年度用戶側儲能設備框架協議采購，并吸引了64家企業參與競標，曾引發業界廣泛關注。

值得一提的是，在項目落地方面，數據顯示，僅5月份就有20余個工商業儲能項目投運，主要分布在華東、華中、華南等地。

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產品力+新場景被視為突破“落地難”瓶頸的重要途徑

盡管5月份工商業儲能落地項目有20余個，但與備案項目數量相比，占比連3%都不到，僅浙江、江蘇、廣東三省5月完成備案的項目就有近800個，這在一定程度上反映出工商業儲能項目“落地難”的問題突出。

有從業者向電池中國反饋，落地一個儲能項目，需要業主、投資方和設備商協同參與，但往往各環節之間存在信息壁壘難以高效銜接，項目難以快速落地，這也導致一部分賺不到錢的人陸續退出工商業儲能市場。

也有電池廠商相關負責人認為，項目決策難、簽約難是由于“業主出于成本、政策、安全、運維等多方面的考慮，周期長、變數多”，這就倒逼儲能企業要加快技術迭代，推出更符合業主需求的產品。而“一體機模塊化的解決方案被眾多電池廠商視為是重要的發展方向”，“因為其在經濟性、安全性、便捷性方面都具有更突出的優勢”。

從市場產品看，包括寧德時代、比亞迪、陽光電源、華為、力神電池、遠東電池、奇點能源等超30家電池廠商均已推出模塊化的儲能方案。并且伴隨300Ah+電芯逐步替代280Ah電芯，工商業一體柜的系統容量也從原來的215kWh提升至250kWh左右，正常來講，帶電量200kWh-300kWh模塊的設計更適合工商業儲能領域。

但從項目實際落地情況來看，有業內人士表示，工商業儲能產品和大儲產品之間的界限并不明晰，而“產品力”正成為能否俘獲“業主芳心”的關鍵。如上述晶科能源簽約的產品則為20尺5MWh大儲系統，同時應用于工商儲和大儲領域。

再比如比亞迪推出的儲能魔方，可以把單個魔方用于工商儲領域，也可把多個魔方應用于電站級儲能。比亞迪表示，該產品的定位是儲能的平臺化產品，能夠打通工商業和儲能電站的界限，可將同一款產品應用于兩個領域。

包括近期特斯拉上海儲能超級工廠開工當日，臨港集團采購了8臺Megapack。據悉，臨港集團是典型的工商業儲能業主，選中的則為特斯拉的大儲產品。

陽光電源除了大儲產品PowerTitan2.0在工商儲典型場景中多有應用外，其推出的工商業液冷一體機PowerStack 200CS系列也已應用于蔚來汽車超充站，以及高能耗企業、零碳園區等多種場景。在陽光電源看來，從細分市場入手匹配業主的多樣化需求極為關鍵。

這也給當下眾多競逐工商儲市場的電池廠商以啟示，單純靠模仿容量、產品形態只會造成更加嚴重的產品同質化傾向，在場景多樣、需求各異的工商儲市場難以得到業主的青睞和認可。

據電池中國觀察，當前，陽光電源、寧德時代、華為、欣旺達、瑞浦蘭鈞、遠東電池等多家電池廠商，均已將目光瞄向“光儲充”一體站的工商儲細分市場。如陽光電源3月宣布，將聯合滴滴小桔，全面鋪開“充電站+儲能”，覆蓋1000座場站;有消息稱，華為將在全國340多個城市和主要公路部署超10萬個華為超級充電樁，切入充電場景;寧德時代推出800V充電的光儲充一體化方案……

政策層面，國家明確提出要大力發展分布式能源和電動汽車充電基礎設施，鼓勵和支持太陽能發電、儲能技術和電動汽車充電設施的深度融合，包括重慶、深圳、海南等多地紛紛響應，發布各種政策文件予以大力支持。同時，南京、武漢、海南等多地已有光儲充一體化項目投運。

在工商業儲能市場處于快速上升期的當下，打造過硬的“產品力”、充分挖掘細分市場，選準差異化競爭的點或將幫助企業更好地贏得市場。