鋰電世界  年關(guān)將近，移動(dòng)電源工廠(chǎng)倒閉或轉(zhuǎn)型的消息將不斷出現(xiàn)。

    移動(dòng)電源生產(chǎn)商在2011年初大約500家，2012年迅猛成長(zhǎng)了10倍，達(dá)到5000家之多。2013年，移動(dòng)電源中小品牌數(shù)量超過(guò)1000個(gè)，各種產(chǎn)品型號(hào)累計(jì)超過(guò)萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)電源產(chǎn)值超過(guò)500億。與此同時(shí)，真正專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)電源生產(chǎn)的廠(chǎng)家并不多，很多廠(chǎng)商都是從手機(jī)制造工廠(chǎng)、鋰電池生產(chǎn)廠(chǎng)、充電器生產(chǎn)廠(chǎng)和數(shù)碼小產(chǎn)品工廠(chǎng)等轉(zhuǎn)型而來(lái)。一部分工廠(chǎng)推自主品牌，一部分工廠(chǎng)則專(zhuān)業(yè)代工，或二者兼有。2012年市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，中小品牌商日子較好過(guò)，工廠(chǎng)運(yùn)作相對(duì)健康。

    2013年4月份之后，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨緩，移動(dòng)電源行業(yè)也明顯淡了下來(lái)。雖然移動(dòng)電源總體市場(chǎng)沒(méi)有縮小，但新進(jìn)來(lái)的工廠(chǎng)和品牌，都更加有競(jìng)爭(zhēng)力。這直接導(dǎo)致2013年競(jìng)爭(zhēng)慘烈，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始從華強(qiáng)北山寨市場(chǎng)轉(zhuǎn)入品牌渠道。很多渠道品牌受困于庫(kù)存，資金鏈突然吃緊，突然發(fā)現(xiàn)日子難過(guò)。品牌商為了減小庫(kù)存，產(chǎn)品降價(jià)，收款加快，渠道開(kāi)始信用收縮。根據(jù)九五風(fēng)科技的觀察，6月份后，大部分工廠(chǎng)訂單減小明顯，很多工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型外單。以前做自己品牌的，放棄品牌，專(zhuān)注代工。現(xiàn)在11月底了，各個(gè)工業(yè)區(qū)成片的工廠(chǎng)，都沒(méi)有往年忙碌的景象。

    生意難做，并非移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)。只不過(guò)移動(dòng)電源是最近才成長(zhǎng)起來(lái)的新產(chǎn)業(yè)，吸引了更多的目光和資金。特別是很多初創(chuàng)業(yè)的朋友，選擇了移動(dòng)電源，不想一下子就陷進(jìn)去無(wú)法自拔。但不是所有廠(chǎng)家和品牌都在衰退，在一遍蕭條里面，仍然不乏閃光點(diǎn)。其中，電商品牌尤其值得關(guān)注。

    看看最近的天貓雙11，移動(dòng)電源電商品牌的表現(xiàn)：

    品能PN968，一天銷(xiāo)售了7萬(wàn)臺(tái)，月銷(xiāo)售量超10萬(wàn)臺(tái)。

     Romoss S4，一天銷(xiāo)售了20萬(wàn)臺(tái)，工廠(chǎng)直接斷貨，月銷(xiāo)售量超37萬(wàn)臺(tái)。

    力杰V8，一天銷(xiāo)售了2萬(wàn)臺(tái)，月銷(xiāo)量逼近9萬(wàn)臺(tái)。

    這只是一個(gè)型號(hào)的銷(xiāo)量，還有其他品牌，例如：飛毛腿、羽博、品勝、寶格石、SZTREE、電小二、西諾、勁量、飛毛腿、三洋、鑫能達(dá)等都有銷(xiāo)量的增加。移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)至少還有十年大發(fā)展。如其擠在渠道競(jìng)爭(zhēng)，不如另辟蹊徑，做一個(gè)小而美的電商品牌。走向電商，相信是很多中小品牌的必然命題。

    其實(shí)，移動(dòng)電源很適合做電商產(chǎn)品：

    1.移動(dòng)電源的消費(fèi)者，都是一些數(shù)碼愛(ài)好者，這些人絕大多數(shù)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，了解的渠道也是在網(wǎng)絡(luò)。作為移動(dòng)電源廠(chǎng)商必須找到他的消費(fèi)終端用戶(hù)在哪里！

    2.移動(dòng)電源市場(chǎng)雖然很大，但仍然沒(méi)有進(jìn)入老百姓的日常采購(gòu)清單。移動(dòng)電源現(xiàn)在的用戶(hù)僅限于活躍在網(wǎng)絡(luò)，或者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有偏好的玩家手里。移動(dòng)電源普及到大眾還有待發(fā)展。

    3.渠道容易產(chǎn)生移動(dòng)電源的積壓庫(kù)存，除了占?jí)毫鲃?dòng)資金，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)還會(huì)產(chǎn)生品質(zhì)問(wèn)題。移動(dòng)電源里面的鋰電池，長(zhǎng)時(shí)間不使用，容量和性能都會(huì)衰退，影響產(chǎn)品品質(zhì)。

    近幾年熱銷(xiāo)的小米手機(jī)，是我學(xué)習(xí)電商的榜樣。小米總裁雷軍總結(jié)提出了電商七字訣“專(zhuān)注極致口碑快”。2009年，馬云對(duì)淘寶的戰(zhàn)略規(guī)劃為100萬(wàn)個(gè)年銷(xiāo)售額100萬(wàn)的小而美店鋪。移動(dòng)電源，不正是符合小而美的產(chǎn)品嗎？考慮現(xiàn)狀，九五風(fēng)科技是個(gè)小公司，馬云的小而美很適合目前階段。畢竟投入電商的資金實(shí)力有限，很多東西要量力很行。我們的路，相信也一定符合大部分同行的狀況。

    下面是一些個(gè)人關(guān)于中小品牌進(jìn)軍電商的想法，供大家參考。

    1、產(chǎn)品的差異化

    移動(dòng)電源現(xiàn)在成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，除了實(shí)現(xiàn)充電功能，還可以添加很多消費(fèi)者喜歡的功能。比如常見(jiàn)的手電，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的數(shù)碼讀書(shū)燈，驗(yàn)鈔燈等等。還有一些針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的汽車(chē)點(diǎn)火應(yīng)急，針對(duì)無(wú)線(xiàn)應(yīng)用的無(wú)線(xiàn)wifi，手機(jī)與移動(dòng)電源的結(jié)合等等。專(zhuān)注自己的一畝三分地，關(guān)注客戶(hù)需求，精益求精。

     NFSC M8也是產(chǎn)品差異化的一個(gè)好例子，可以顯示輸出電流，技術(shù)控很有感覺(jué)。

    2、服務(wù)&營(yíng)銷(xiāo)手段差異化

    我們的移動(dòng)電源DIY淘寶店鋪，屬于這一個(gè)。主打移動(dòng)電源DIY，專(zhuān)注于為技術(shù)愛(ài)好者提供技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的差異化。

    產(chǎn)品的同質(zhì)化結(jié)果，就是降價(jià)求售。所以?xún)r(jià)格的壓力逼迫企業(yè)必須不斷的創(chuàng)新，這里的創(chuàng)新不單單的產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括服務(wù)的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，所有的這些創(chuàng)新都是需求差異化的過(guò)程。

    3、找到一個(gè)點(diǎn)，做到極致

    九五風(fēng)科技的系列產(chǎn)品，生命周期很多都在2年以上，技術(shù)始終保持更新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品完美的兼容性，圍繞零售后這個(gè)目標(biāo)努力。

    供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、客服服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)手段等等，在企業(yè)足夠小的時(shí)候，我們不能夠進(jìn)行多點(diǎn)鋪開(kāi)，我們應(yīng)該找到適合自己的突破點(diǎn)并將其做到極致。

    4、短平快試錯(cuò)

    這是量力而行的一個(gè)選擇。電商投入其實(shí)很大，要做好，需要不停的嘗試各種營(yíng)銷(xiāo)手段。我們可以幾分鐘做一個(gè)決定，我們需要小步快跑，短平快的試錯(cuò)，因?yàn)楹芏鄸|西需要嘗試去犯錯(cuò)，也只有通過(guò)短平快的試錯(cuò)才能找到真正適合我們的步法，也只有通過(guò)短平快的試錯(cuò)，我們才能在某一個(gè)點(diǎn)做到極致。