鋰電世界     ●被業界調侃為著名相聲表演藝術家的羅永浩，在其脫口秀式的發布會上一向以語言犀利聞名。在2013年3月27日的錘子系統發布會上，羅永浩曾對著臺下2000多名觀眾直言：“我這一生，單就事業上，只從喬布斯身上學到很多東西。在這一領域，(我)沒有見到第二個聰明人。”

    ●“粉絲經濟帶動的產品一定是唱片、書、電影票等單價在100元上下的產品。別說是我，沒有人會因為崇拜偶像會去買他代言或者生產的手機，除非手機本身足夠好。”羅永浩這樣解釋道。

    ●在這次發布會的最后，羅永浩還扯上了雷軍：“感謝雷軍，因為他的成功讓(手機)供應鏈廠商對于外面殺進來的‘愣頭青’不再持完全戒備和懷疑的態度。”

    ●在羅永浩看來，時機很重要，但是別人理解的錯過時機就是沒了，他不這么認為。卓越的企業是把一個市場做出來，而不是在一個已有市場占領多少份額。手機市場就這么大，我要在這個飽和的市場賺到我的第一桶金、第一批人才和第一批技術專利，接下來，我要做出一個市場來。

    ●對于錘子手機的發展現狀，老羅頗為滿意。“這個產品目前還談不上成功，但不賠錢可以有百分之百的信心。投資方認為如果能夠在一年內銷售50萬部手機就是大獲全勝，我現在對50萬是非常樂觀的。”

    羅永浩還是那個羅永浩

    國家會議中心5月20日那場喧鬧無比的發布會三天后，在《第一財經日報》記者對面落座的老羅依然是那款經典的深色寬松款襯衫配休閑褲的打扮，與之前兩次登臺的打扮并無二致。

    但如今的境遇已經截然不同。這個在去年3月份錘子系統SmartisanOS發布會上還經常性地以“羅老師的結論是”開頭的英語培訓名師、維權衛士，如今已經越來越適應IT企業家的身份，盡管還會在發布會上習慣性地詢問臺下觀眾是否聽明白了。

    按照其不定時更新的錘子手機SmartisanT1預訂量的播報，發布會結束近48小時，預訂數超過5萬部，完成了投資方期望值的百分之十。而這一數據在5月25日下午又被刷新為超過6萬部。

    “在投資方看來，作為一個新興企業，以錘子的價位和利潤率，產品推出一年內能銷售50萬部就是大獲全勝，而銷售二三十萬部就能保本。現在說錘子手機成功還談不上，但不賠錢可以有百分之百的信心。”相比去年錘子系統發布會后排山倒海的批評聲，如今的羅永浩已經能自如地在一片質疑聲中保持十足的信心。

    “我不是粉絲營銷”

    喬布斯只有一個，他的模仿者或許有無數個。中國的手機行業同樣不乏這樣的人物，而羅永浩也不例外。

    在《第一財經日報》記者面前，老羅毫不避諱地坦言是喬布斯的超級粉絲。他把玩著手上的兩部手機，其中一部是即將上市的黑色款錘子手機SmartisanT1，而另外一部是白色款的iPhone。

    被業界調侃為著名相聲表演藝術家的羅永浩，在其脫口秀式的發布會上一向以語言犀利聞名。在2013年3月27日的錘子系統發布會上，羅永浩曾對著臺下2000多名觀眾直言：“我這一生，單就事業上，只從喬布斯身上學到很多東西。在這一領域，(我)沒有見到第二個聰明人。”

    而前幾天的錘子手機發布會上，果然不出業界所料，上臺不到兩分鐘的時間，羅永浩就再次調侃起了喬布斯。

    作為公眾人物，老羅自己有著不小的粉絲群。對于自己粉絲的影響力，他在發布會上舉了一個例子：他10年前在中國書店的舊書堆里花10元錢，買了一本由美國學者托馬斯·索威爾所著的《美國種族簡史》，并在10年后為此書再版做了書評。結果這本10年前在中國只印了5000冊的枯燥論作，在10年后銷量卻接近20萬冊。

    但自詡喬布斯粉絲的老羅并不認為自己的錘子手機是在做粉絲營銷，“現在總提我依靠粉絲賣手機，這是完全低智商的判斷。”

    “粉絲經濟帶動的產品一定是唱片、書、電影票等單價在100元上下的產品。別說是我，沒有人會因為崇拜偶像會去買他代言或者生產的手機，除非手機本身足夠好。”羅永浩這樣解釋道。

    而這背后，如今的市場上，“玩手機”的各路明星并不在少數，有些比羅永浩更大牌，但是絕大多數只是手機市場的“華麗點綴”。其中，內地明星韓庚曾在2013年年底推出個人定制智能手機庚Phone。

    在羅永浩的理解中，粉絲的價值在于提供了一個起點。“韓庚的粉絲數要比我多一兩百倍，但是我賣手機這件事的動靜要比韓庚賣手機的動靜大上很多。粉絲對我的唯一用途是，作為新興廠商，產品出來后，你的起步是從零開始擴散至大眾，還是從600萬開始。這是速度上的巨大差異，但僅此而已。”

    不過，在錘子手機的產品定位上，羅永浩還是選擇與其偶像喬布斯掛上鉤，“說白了就是蘋果的早期用戶”。

    他給錘子手機的核心用戶群打上了四個標簽——城市精英、中產階層、偏文藝、偏感性。城市精英、中產階層，這就是我們敢賣3000元而不是1900元的原因，而偏文藝、偏感性的用戶，才會對我們花了很多心思做出來的產品有感觸。

    “做出一個市場來”

    拜口才所賜，羅永浩兩場喬布斯風格的產品發布會總是不自覺地被觀眾定義成“一場包袱比郭德綱還要多的單口相聲”。

    “過去9個半月忍住寂寞一直在做科研工作，這是我平生從未有過的經歷。”這是老羅去年錘子手機系統發布會的開場白。為了防止演示的手機出故障，當時現場還準備了10部手機以便隨時切換。

    對于這個后來被評價為其史上最糟糕的公開演講，羅永浩給出的評語是，由于缺乏經驗又準備不足，耗費冗長時間從一個產品經理培訓的角度給下面人講了兩個半小時的我們做軟件的理念，最后導致天怒人怨。

    “而上次是講砸了，對我而言是不及格，但前幾天的演講可以打個85分。”5月20日，在同一個舞臺上，羅永浩終于帶著準備了兩年的錘子手機亮相。而這次發布會的主題被定義為，怎樣令人信服地打造一部4000元的精品國產手機。雖然最后錘子手機的定價被鎖定在3000元。

    和技術出身的雷軍不同，羅永浩的產品介紹充滿了“不專業”的氣息，對其產品參數一帶而過，更多是在講故事。“我們調研了市場上所有的手機，然后最后發現除了蘋果以外，成像品質最好的是三星S4的歐洲版(9505)……后來我們打聽到，他們是通過富士通(FUJITSU)解決的。富士通對智能手機廠商有非常成熟的影像解決方案……我們發現他們是非常優秀的團隊，所以就決定購買他們的方案。”

    請來中國音樂界的教父級人物張亞東和左小祖咒來測試音頻，請ammunition的CEO&創始人、蘋果前工業設計總監RobertBrunner來設計外形、請富士通總工程師五十嵐千秋解決影像問題。羅永浩這一次選擇讓手機相關產業中首屈一指的人物為其營銷和推廣背書。