4月7日，證監(jiān)會按法定程序核準福建星云電子股份有限公司（下稱“星云股份”）的首發(fā)申請，繼贏合科技（300457）、先導智能（300450）、正業(yè)科技（300410）
之后，星云股份也成為登陸創(chuàng)業(yè)板的鋰電設備企業(yè)。
星云股份成立于2005年，發(fā)展至今已有600多名員工，2016年度銷售收入為2.2億元。公司高度融合鋰電池檢測、電力電子、自動化等行業(yè)技術(shù)，以高精度的鋰電池檢
測系統(tǒng)為基礎，輔以公司自主研發(fā)的MES系統(tǒng)，將鋰電池組組裝制造過程的電芯充放電、電芯分選、電池模組焊接、BMS檢測、電池模組檢測、電池組成品下線檢測等
工序設備，整合成鋰電池組自動化組裝生產(chǎn)線，是國內(nèi)領先的鋰電池檢測系統(tǒng)供應商。公司規(guī)劃設立8個研發(fā)事業(yè)部以及福州、武漢、蘇州三個研發(fā)中心。2016年公司設立了武漢子公司，2017年公司擬設立蘇州自動化工程技術(shù)研發(fā)中心，以充分利用長三角地區(qū)人才資源豐富的優(yōu)勢，以期實現(xiàn)動力電池組智能制造業(yè)務的更好發(fā)展。
6月8日，星云股份發(fā)布最新投資者關系活動記錄表稱，公司在新能源汽車領域有多家深入合作的企業(yè)。CATL位于寧德，與星云有著天然的地緣優(yōu)勢，并且CATL作為國
內(nèi)最主要的動力電池供應商，星云始終與之保持著緊密的戰(zhàn)略合作關系；比亞迪是星云重要的客戶之一，與比亞迪的合作源于向其提供手機、筆記本、電動工具電池的檢測設備，之后延伸至向其新能源汽車動力電池實驗室和產(chǎn)線提供大功率的充放電檢測設備等；公司與青島國軒于2016年開始合作，向其提供實驗室檢測設備、產(chǎn)品自動化PACK設備等。
1、貴公司與CATL、比亞迪、國軒的等客戶的合作關系如何？
答：公司在新能源汽車領域有多家深入合作的企業(yè)。CATL位于寧德，與星云有著天然的地緣優(yōu)勢，并且CATL作為國內(nèi)最主要的動力電池供應商，星云始終與之保持著
緊密的戰(zhàn)略合作關系；比亞迪是星云重要的客戶之一，與比亞迪的合作源于向其提供手機、筆記本、電動工具電池的檢測設備，之后延伸至向其新能源汽車動力電池實驗室和產(chǎn)線提供大功率的充放電檢測設備等；公司與青島國軒于2016年開始合作，向其提供實驗室檢測設備、產(chǎn)品自動化PACK設備等。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶進行深入合作，不斷提升公司競爭力。
2、貴公司未來的產(chǎn)能計劃是怎樣的？
答：公司現(xiàn)所在廠址為募集資金項目實施所在地，初步預計于今年底達產(chǎn)。目前公司用地緊張，已在周邊有租賃近10000平方米的廠房，主要用于倉儲和自動化產(chǎn)線安裝調(diào)試。未來亟待自有資金加大投入以擴充產(chǎn)能。
公司成功登陸資本市場后，擁有更加良好的融資平臺，依托資金優(yōu)勢及當?shù)卣拇罅χС郑井a(chǎn)能問題將不會成為制約公司發(fā)展的瓶頸。
3、公司在高速發(fā)展階段成功上市，如果該行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展的階段，公司選擇逆變器作為業(yè)務拓展的新方向，這是否能成為下一階段公司盈利的重點？
答：公司經(jīng)過10余年發(fā)展，目前已成為國內(nèi)規(guī)模、產(chǎn)量、產(chǎn)值居前的鋰電池檢測系統(tǒng)供應商。公司下一階段的產(chǎn)品規(guī)劃是做光儲充智能電站，公司對目前最新的交流直流微網(wǎng)已投入研發(fā)，率先進行了技術(shù)儲備。通過部署星云經(jīng)營戰(zhàn)略生態(tài)平臺，使客戶享受到增值服務，幫助客戶經(jīng)營，進而利用大客戶標桿效應，實現(xiàn)多方共贏，使星云按生態(tài)戰(zhàn)略取得良性發(fā)展。
4、問：公司目前市值30多億，《招股說明書》顯示本行業(yè)市場規(guī)模估算在50-60億，公司未來成長空間在哪里？
答：2016年新能源汽車的產(chǎn)銷量50萬臺，預計2020年將達到200萬臺，隨著新能源汽車的發(fā)展與普及，未來新能源車在交通工具中的占比將越來越高，新能源汽車有著巨大的發(fā)展空間；相應的新能源汽車電池制造檢測裝備也將有著充分的市場空間；同時，國家已在規(guī)劃儲能行業(yè)如何發(fā)展，從這點看，儲能市場理論上是比新能源汽車更大的市場。展望未來5-10年，星云有廣闊的發(fā)展空間。
5、假設未來1-2年新能源汽車產(chǎn)量下降，公司會不會出現(xiàn)業(yè)績波動？
答：結(jié)合星云的發(fā)展歷程可以看出，行業(yè)波動時期反而造就了星云的成長。波動是行業(yè)的洗牌與整合，中高端品牌經(jīng)過大浪淘沙，展現(xiàn)出生機勃勃的活力。目前從國家政策來看，新能源汽車及儲能行業(yè)短期內(nèi)不存在急劇萎縮的情況，星云的客戶都是行業(yè)前30大品牌，并不依賴某單一客戶，優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)為公司良好的業(yè)績增長奠定了堅實的基礎。
6、請介紹貴公司員工擴充計劃與人才培養(yǎng)周期
答：目前公司人均產(chǎn)值不高，公司將致力于通過提高生產(chǎn)自動化水平，完善研發(fā)人員架構(gòu)，適度擴充人員，并將增加的人數(shù)與人均產(chǎn)值掛鉤，達到提高人均產(chǎn)值的目的。
從應屆畢業(yè)生成長為能帶團隊的專業(yè)人才一般要3-4年時間，公司在武漢、昆山設立分支機構(gòu)的出發(fā)點之一就是為了吸引高端人才，另外，公司希望借助上市的平臺吸引到更多優(yōu)秀的團隊和專家，促進公司發(fā)展。
7、公司未來擴充產(chǎn)能，是主動擴充還是根據(jù)客戶要求？未來投入，是投入主業(yè)還是逆變器？
答：公司將根據(jù)訂單或預測訂單的需求量來擴充產(chǎn)能。逆變器產(chǎn)能的擴充，取決于產(chǎn)品的預計產(chǎn)銷量。
8、公司是否對2017年全年的業(yè)績進行過預測？是否設定相應的目標？公司2017年下半年度具體的經(jīng)營目標？
答：公司在2016年年末對2017年全年的營收就有相應的目標和計劃。2017年上半年的經(jīng)營業(yè)績跟公司在上市公告書中披露的數(shù)據(jù)基本一致，該經(jīng)營業(yè)績較上年同期有相應的增長，增長幅度在0至30%之間。2017年全年的經(jīng)營業(yè)績相對2016年全年，預測也將有一定幅度的增長，具體數(shù)據(jù)請關注公司各定期報告及業(yè)績快報。
9、公司上市后有沒有具體的股權(quán)激勵計劃？
答：員工是公司最寶貴的財富，最重要的組成部分，未來，公司董事會將在適當?shù)臅r機推出股權(quán)激勵計劃，以感謝、激勵為公司做出貢獻的員工。目前公司剛完成上市，股權(quán)激勵計劃暫時還沒有明確的時間表。
10、請問貴公司如何維護老客戶，如何拓展新客戶？
答：星云股份的新老客戶重疊度很高。隨著市場的變化，客戶也在不斷拓展其產(chǎn)品的領域，從手機電池，到筆記本電池，再到電動工具電池，公司根據(jù)客戶需求不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品和設備，以滿足客戶的需求。公司的客戶主要集中在長三角和珠三角區(qū)域，在這些區(qū)域新能源行業(yè)集中度高，所以星云股份在昆山和深圳設有分公司。客戶的高度集中，便于公司進行客戶服務，老客戶流失比例很低，比如公司在上海有一家客戶合作了12年之久。長期合作是源于公司對行業(yè)的堅持和專注，堅持與專注贏得了客戶的認可。維護客戶關系，與客戶保持良好的溝通與合作也是公司營銷戰(zhàn)略的一部分。
11、目前公司所處的行業(yè)競爭非常激烈，貴公司有什么優(yōu)勢？
答：公司擁有一支經(jīng)驗豐富、高效精干、年齡與技術(shù)配置較為合理的研發(fā)團隊，技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)能力較強，產(chǎn)品精度、準確度、穩(wěn)定性較高，并且有較強的配套軟件開發(fā)能力；同時，公司能為客戶提供定制化服務，并且擁有具備快速反應能力的售后服務團隊。長期業(yè)務發(fā)展過程中，公司依靠技術(shù)、產(chǎn)品及服務優(yōu)勢積累了大批優(yōu)質(zhì)的行業(yè)標桿型客戶資源，并保持長期穩(wěn)定的合作關系。
綜合競爭力上，星云展現(xiàn)出相較同行業(yè)其他公司較為明顯的競爭優(yōu)勢。
12、星云股份目前的專利技術(shù)和軟件著作權(quán)是否有部分為與其他客戶合作開發(fā)？
答：公司目前所有的專利技術(shù)和軟件著作權(quán)都是公司自有的，是公司獨立開發(fā)申請的。與客戶合作開發(fā)軟件的情況很少一般情況下，由客戶提出需求，公司安排項目組進行研發(fā)，專利著作權(quán)歸公司所有。
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