Wood Mackenzie數據顯示，作為重要儲能市場之一，2022年美國儲能市場裝機量創紀錄達4.8 GW，預計2023年至2027年間其裝機量將達到近75GW。
基于本土電池供應較為薄弱的現狀，美國儲能企業主要以儲能系統集成商的角色參與美國儲能市場，而采購中國儲能電池也成為其提高儲能系統市場占有率的重要“法寶”。僅Powin Energy一家美國儲能企業，今年以來向中國電池企業采購的儲能電池計劃，就達去年美國儲能裝機量的數倍。這也佐證了中國儲能電池在美國儲能產業鏈中正發揮著舉足輕重的作用。
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接連“增持”中國電池
資料顯示，Powin Energy是一家美國電池儲能系統集成商和制造商，其總部位于美國俄勒岡州波特蘭市，在儲能領域有近10年發展歷史，是美國頭部儲能集成企業之一。機構排名顯示，Powin Energy近年來一直位居全球儲能系統集成商TOP3。而高排名的背后，與其儲能電池的選擇關系密切。
電池采購及儲能業務合作方面，據不完全統計，Powin Energy已先后與中國的寧德時代、億緯儲能、瑞浦蘭鈞、海辰儲能、遠景動力、協鑫、中集等中國企業達成相關合作。
值得注意的是，在電池儲能的巨大市場潛力被挖掘之前，Powin Energy早在2019年10月，就已經與寧德時代簽訂了一份1.85GW主供貨協議;隨后的11月，與光伏公司協鑫集成簽署相關合作協議，雙方成立合資公司G-Powin Energy Solution，將在亞太地區發展儲能業務。
Powin Energy與億緯儲能開展儲能業務合作始于2021年，并預計在2025年前，向億緯儲能采購超過5GWh的儲能產品。今年6月，其還與億緯動力簽訂儲能合作協議，未來億緯動力將為其生產和交付10GWh方形磷酸鐵鋰電池。
根據今年5月雙方達成的框架采購合作協議，Powin Energy未來預計將向海辰儲能累計采購5GWh儲能電池。
今年4月，Powin Energy還與瑞浦蘭鈞達成戰略合作協議，將在未來12個月內向后者采購3GWh儲能電池產品。
僅最近2個月，Powin Energy與億緯動力、海辰儲能、瑞浦蘭鈞簽約儲能電池采購量已達18GWh之多。
不僅Powin Energy加快“增持”中國電池的步伐，今年5月，另一家美國儲能技術開發商Energy Vault也與瑞浦蘭鈞簽署了采購協議，將向瑞浦蘭鈞采購10GWh液冷儲能電池系統。
02
為何“鐘愛”中國電池?
從產業鏈供需關系看，全球儲能市場持續升溫背景下，受益于技術、產能、供應鏈等方面的優勢，儲能電池這一核心部件的大部分產能聚集在中國。
另一方面，當前中國電池市場已形成的規模經濟，使得包括美國以及歐洲多國的電池企業，短期內很難在效率和成本上與中國頭部電池企業相匹敵。在此背景下，不少美國儲能系統集成商將目光投向中國。
Energy Vault的全球采購VP Mr.Duncan Turner就表示：“雙方將瑞浦蘭鈞在鋰離子電池方面的技術專長優勢與Energy Vault專有的定制集成能力相結合，從而確保電池及系統組件的穩定供應，以及Energy Vault在美國、歐洲和澳大利亞等國的合同和預期BESS部署的按時執行。”
業界人士分析認為，為了確保穩定的電池供應并為全球客戶提供服務，Powin Energy從中國不同的供應商采購電池，將有助于其提高自身競爭力和影響力，為其客戶提供成本、可用性、可靠性和性能方面的最佳產品。
Powin Energy執行副總裁Danny Lu還強調，其更加重視磷酸鐵鋰材料體系下的儲能電池安全性能，且是少數從一開始就堅守磷酸鐵鋰路線的美國儲能集成商之一。
這意味著，中國頭部電池企業不僅在產能保供方面獲得海外儲能集成商的青睞，而且相較日韓電池企業主攻三元電池，磷酸鐵鋰電池在成本、安全性能等方面更具優勢，使得具備磷酸鐵鋰電池技術及產能絕對優勢的中國企業輕松突圍。
03
深度參與全球儲能產業鏈，中國電池企業未來可期
值得注意的是，Powin Energy不僅在加強美國市場競爭力，同時還在拓展全球其他市場應用。
今年3月Powin Energy宣布，將在美國建立其第一家電池儲能系統工廠，同時正努力進入包括英國在內的其它儲能市場。
Danny Lu表示，“我們去年開始探索進入歐洲儲能市場，已經與英國的可再生能源開發商和獨立電力生產商(IPP)達成了一些協議，并一直在英國能源市場積極競標，并就部署幾個項目進行了談判。”
消息稱，雖然Powin Energy尚未在英國部署任何項目，但目前已簽署超1GWh的電池儲能系統部署合同，并計劃將于2023-2024年交付。
還有媒體報道，Powin Energy在參與澳大利亞目前最大的電池儲能項目 (Waratah Super Battery)的部署。該公司及其合作伙伴還為澳大利亞的另外兩個大型電池儲能項目完成了并網工作。此外，Powin Energy在印度等其他市場也較為活躍。
Danny Lu透露Powin Energy的策略是，“美國對我們來說就像一個基本負荷市場，可以讓我們保持業務增長。”另一方面，由于美國儲能市場競爭激烈，利潤大幅下降，而在一些尚未成熟的儲能市場，仍有更高的利潤率。
目前，Powin Energy已在美國12個州和8個國家/地區部署或正在建設超6GWh的儲能系統，另外還有超11GWh儲能系統即將建設。此外，隨著全球化市場的開拓，Powin Energy開始在世界多地建立代工廠，以提高產能，而在這過程中，中國儲能電池為其提供了有力支持。
有業內人士分析認為，“中國電池企業儲能系統出海，對其渠道資源、經營管理能力都是巨大考驗。其中，海外電站與工商業市場進入難度尤其高，存在一定壁壘，需要企業充分理解當地文化生態、電力環境、渠道資源等。”
對于中國優質電池企業而言，首先通過進入海外儲能集成商供應鏈，在為其提供優質電池的同時，可以積累豐富的應用經驗，在滿足海外儲能系統應用場景需求過程中，廣泛下探全球重要儲能市場潛力，了解不同地區儲能市場政策、應用習慣等，進而在不斷提高自身儲能電池裝機量的同時，更為后續推出儲能系統及開拓全球化市場打下良好的基礎。
據國際能源署預測，未來5年全球儲能裝機容量將增長56%，到2026年將達270GW左右，其中電化學儲能將占據主要裝機份額，從而也為中國電池企業帶來重大發展機遇。從深度參與全球儲能產業鏈開始，中國電池企業儲能全球化表現值得期待。
