渠道特征

    因?yàn)殡姵禺a(chǎn)業(yè)屬性的關(guān)系，鉛酸蓄電池的渠道格局不像整車(chē)企業(yè)“三類(lèi)四級(jí)渠道狀態(tài)”那么復(fù)雜，按行業(yè)人士的認(rèn)知主要分為一級(jí)渠道（電池廠(chǎng)家主要針對(duì)整車(chē)廠(chǎng)和各大整車(chē)品牌發(fā)貨）和二級(jí)渠道（電池廠(chǎng)家針對(duì)相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的鋪貨）。一級(jí)渠道上，天能電池主要為愛(ài)瑪、新日、比德文代工生產(chǎn)，超威則為雅迪、比德文、立馬代工生產(chǎn)，其他電池品牌如旭派供應(yīng)綠駒、綠佳，昌盛供應(yīng)愛(ài)瑪、新日、科林，諾力供應(yīng)綠源、恒光，日久供應(yīng)杰寶大王、綠佳、立馬，振龍供應(yīng)邦德等，都是電池產(chǎn)業(yè)一級(jí)渠道顯在表現(xiàn)形式。不過(guò)，一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，由于整車(chē)廠(chǎng)普遍存在“空配狀況”（即發(fā)貨電動(dòng)車(chē)不配備電池），且空配率普遍較大（行業(yè)平均空配率為60%），再加上電池產(chǎn)品質(zhì)保期限（6-15個(gè)月）和更換周期（平均更換周期1.5年）并不太長(zhǎng)，電池產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模主要還是集中在二級(jí)市場(chǎng)。若電動(dòng)車(chē)使用壽命以4年計(jì)算，考慮到電池更換周期（平均1.5年）、整車(chē)空配率等因素，電池的一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量（=當(dāng)年整車(chē)銷(xiāo)量X40%（整車(chē)帶電池比重）X4（每組電池平均只數(shù)））只占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的15%，而二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量（=當(dāng)年整車(chē)銷(xiāo)量 X60%（整車(chē)空配率） X4）+(前四年整車(chē)銷(xiāo)量之和/1.5 X4）卻能占到85%。是以，2011年電池年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到3.03億只，一級(jí)市場(chǎng)只有3500萬(wàn)只，而二級(jí)市場(chǎng)卻有2.68億只。受電池產(chǎn)業(yè)屬性影響，“一級(jí)市場(chǎng)為輔，二級(jí)市場(chǎng)為主”的電池產(chǎn)業(yè)基本渠道特征未來(lái)不會(huì)有大的變化。

    品類(lèi)劃分

    近兩年，隨著國(guó)家對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的集中扶持、對(duì)鉛酸蓄電池產(chǎn)業(yè)的整頓，電動(dòng)自行車(chē)用電池出現(xiàn)了鉛酸蓄電池的替代品——鋰電池，鋰電池因其高效節(jié)能、環(huán)保輕便等優(yōu)點(diǎn)得到不少行業(yè)人士的大力推崇，2012年鋰電池和鋰電車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)量也確實(shí)得到了進(jìn)一步提升。但不可否認(rèn)的是，鋰電池價(jià)格相對(duì)較高、應(yīng)用技術(shù)不完善，且其推廣和宣傳沒(méi)有得到大面積的普及，催生鋰電池“急劇擴(kuò)張”的大氣候并未形成，其年產(chǎn)銷(xiāo)量相對(duì)于鉛酸蓄電池來(lái)說(shuō)，少得可憐。相反，由于鉛酸蓄電池具有價(jià)格低廉、原材料易于獲得，使用上有充分的可靠性，適用于大電流放電及廣泛的環(huán)境溫度范圍等優(yōu)點(diǎn)，并且，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積淀和改進(jìn)，鉛酸蓄電池的技術(shù)、工藝等都變得比較成熟，鉛酸蓄電池在中國(guó)電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)仍然擁有廣泛的市場(chǎng)和民意基礎(chǔ)，占整個(gè)電動(dòng)自行車(chē)用電池的份額依然保持90%以上的份額，短期內(nèi)不可替代。