鋰電世界   不斷完善銷售渠道，跟進售后服務，讓海寶電池猶如一顆種子，在一個地方銷售就能形成一片市場區域。這是海寶電池副總裁邱永良先生營銷的精髓。

    作為我國最早研發無鎘鉛蓄電池并成功運用于電動自行車的企業，上海海寶特種電源有限公司創立的“海寶”品牌，曾在電動自行車業內創造出產品質量數一數二、市場價格“高人一籌”、客戶訂貨限量供應等神話。隨著上海市政府發出禁止鉛蓄電池企業在滬生產的通知以后，包括美國江森等在內的所有鉛蓄電池企業都在前兩年里陸續遷離上海。香港蘇中集團利用這次難得的機遇，通過生產工藝改造、全部員工與品牌的整體收購，將海寶收入囊中，并整體搬遷至現在的江蘇如東經濟開發區（占地24萬㎡），繼續按照原有的工序流程生產。海寶電池通過蘇中集團的創新發展，產品經市場檢驗后獲得的反饋是，質量不僅保持了“原汁原味”，而且還有所提升。海寶電池的生產工藝得到了國家工信部、環保部的認可，海寶電池也由此成為鉛蓄電池行業標桿企業之一。

    但是，由于眾多企業的涌入，以及一些企業規模過度擴張，致使鉛蓄電池行業產能嚴重過剩，價格戰在所難免。海寶電池由于價格略高于同行，銷量上遠不及行業巨頭。海寶董事長沈維新先生慧眼識才，及時邀請營銷精英邱永良先生加盟海寶，并授予副總裁要職，統領海寶電池市場銷售。經過大半年的努力，海寶電池不僅銷量得到大幅度提升，而且創出了目前國內同類電池價格領先的局面，使海寶電池走出了價格戰的泥沼。

    邱永良先生采取哪些措施打贏海寶電池的價格戰？

    高舉海寶品牌大旗，避開低價競爭怪圈。這是邱永良先生經營海寶電池打贏價格戰的關鍵。許多企業尤其是一些大中型電池企業，定價權受制于電池巨頭，形成了巨頭企業開打價格戰，能打倒一批企業的局面。為了擺脫這種局面，邱永良堅信海寶品牌在行業中應有的地位，把海寶價格定位在最高的檔次上，從而在價格上樹立了海寶電池的市場地位。同時，邱永良采取雙贏的策略，海寶電池的定位贏得了經銷商的普遍支持。

    讓市場來證明海寶電池的價值。海寶電池的品質早已得到諸多老客戶的認同，這已是不爭的事實。但由于海寶電池產量有限，制約了其進一步的市場拓展。為了讓更多的經銷商認知海寶電池，邱永良先生邀請全國各地的的經銷商參加海寶舉行的各種經銷商大會，讓老客戶介紹海寶電池精湛的工藝和可靠的品質，親身感受海寶電池的嚴格管理，從而增強經銷商銷售海寶的信心與決心。

    不斷完善銷售渠道，跟進售后服務，讓海寶電池猶如一顆種子，在一個地方銷售就能形成一片市場區域。這是邱永良先生營銷的精髓。目前，海寶電池布局在全國各地的銷售網點有數百個之多，重點市場都建立了海寶辦事處。這種大格局大布置，為海寶電池推向全國各地的市場，奠定了堅實的基礎。

    據介紹，由于海寶電池市場銷售全線展開，同時其銷售策略符合企業和經銷商的利益，海寶取得了淡季不淡的好成績，企業產銷兩旺，進入到良性循環狀態。